新英体育标清初见曙光的体育付费之路新英体育打算如何走下去？

小编 2024年09月20日 10:28 1 0

初见曙光的体育付费之路新英体育打算如何走下去？

禹唐体育注：

付费观看体育赛事——这样一个国外观众已经对此习以为常的方式，其在中国市场上的推行却可谓历尽艰辛。

一直以来，中国观众都已经习惯在电视台或是网络链接上免费收看体育赛事。然而近年来，我国体育产业不断升温，行业中的顶级赛事IP逐渐成为了稀缺资源，其价格也在各大平台的争夺中水涨船高。此时，对于斥巨资拿到IP的平台而言，以往的广告模式将难以覆盖这一成本，付费模式的出现就成为了一种必然。

随后，一场“不得不收费”与“我就不付费”之间的博弈就拉开了序幕。

为什么需要付费观赛模式？

我们都知道，一个健康的体育产业，往往是由体育赛事这一核心行业，以及体育用品、体育经纪、体育媒体等外延行业共同构成。对体育赛事、尤其是观赏性体育赛事而言，其一大收入来源就是版权的出售，而对买下版权的企业而言，观众付费观赛就是其最直接的收入来源。因此，从这个意义上说，付费观赛模式是体育赛事发展的一个必要条件，也是培养体育产业基础的一个重要途径。

1992-93赛季至今英超本土版权价格（单位：百万英镑，数据来源：FAPL,ENDERS ANALYSIS）

这样的逻辑，在体育产业发展程度较高的欧美市场也得到了体现。据外媒报道，2015年，英超将其2016-19赛季的本土版权以51.36亿英镑的高价卖给了天空体育和BT体育，而当年英超本土的付费用户数量则是700万，按天空体育每月18英镑（新会员则为40英镑，即22英磅的SkyTV会员+18英镑的天空体育会员）、以及BT体育每月3.5至22.99英镑不等的订阅价格来计算，似乎可以缓解一下大家看到版权价格时受到的惊吓。

此外，在ESPN每年100多亿美元的收入中，就有三分之二来自有线电视订阅费用，只有三分之一收入来自广告。可见，在英美这样体育产业高度发达的国家，付费观赛已经成为一种主流的观赛方式。

幸运的是，随着我国体育产业的不断发展，越来越多的企业看到了付费模式的意义，并开始了对这一模式的探索，如在2015年花费了五亿美元拿下NBA五年版权的腾讯体育，就推出了一套付费会员模式。然而事实上，付费观赛模式在中国的第一块“试验田”并不是NBA，而是英超联赛。

一波三折的付费之路

从1997年来到中国开始，英超联赛已经陪伴国人走过了20年的时光，并成为了一个拥有较高覆盖率的体育赛事。根据艾瑞咨询发布的《2016年中国互联网体育用户洞察报告》，截止到2016年5月，在接受调查的1368名网民当中，有64.8%的网民选择了英超作为其最近半年最常观看的赛事，这一数字使英超排在了这一榜单的第二位，仅次于欧冠。

这样的高覆盖率，与英超自身的观赏价值自然有着密切的关系，而其一直以来免费直播的模式，也为英超在中国建立起了相对稳定的观众基础。然而，随着一家企业入局英超的版权交易，免费观看的模式便无法再持续下去，由此，这家企业也成为了我国付费观赛领域“第一个吃螃蟹的人”。

2007年，天盛体育以5000万美元的价格买下了英超在中国未来三年的版权，终结了英超在华版权由代理商ESPN和Star Sport在亚洲的合资公司ESPN Star Sport运营的时代。

而在版权运营方面，天盛打出了一张与前人截然不同的牌——他们不再将英超版权分销给各大卫视，甚至连集锦也不允许各大开路频道播出，与英超有关的视频（除了海外渠道）只能在天盛自家的付费频道上收看。然而，天盛为这一频道制定的订阅价格贵得惊人——单月188元，包赛季1880元，直逼英国天空体育的订阅价格。

可惜的是，在那个年代，中国观众并没有培养起付费观赛的习惯，经济实力也未能与国外观众相提并论，再加上当时若要开通天盛的付费频道，还需要走一套繁琐的电视台订阅程序，天盛这一简单粗暴的付费模式并没有取得预期的效果。

根据天盛财务报表中的数据，当年天盛数字付费电视业务收入仅为1298万元人民币，远不能覆盖一个赛季的版权成本；到了版权期内的最后一个赛季，天盛终于重新分销了这一版权，但仍然无力回天，版权到期之后，天盛也随之宣告破产。

至此，国内关于付费观赛的首次尝试宣告失败，但英超付费观赛的探索之路并没有就此停止。这一次，接棒的是新英体育。

培养付费意愿增值服务是关键

2010年，新英体育获得了2010-2013赛季英超联赛在中国大陆和澳门的独家版权。在运营的过程中，新英吸取了天盛的教训，没有直接采取完全付费观赛的模式，反而让英超重新回到电视平台免费播出，并与全国30余家单位进行合作，包括电视、网站、通信和广播等传播机构，实现了英超的全媒体传播，以召回此前因天盛模式而流失的英超球迷。

这一版权到期后，新英又与英超联盟续约六年，而在这一阶段，新英的运营策略则有了新的变化。2013-2014赛季，新英平台上的英超赛事已经不再完全免费，部分场次需要付费才能观看，这些比赛采取了按场收费的模式，单场标清赛事为5.99元，高清的则为9.99元。

这一“免费+付费”的模式为观众提供了缓冲的空间，在这一赛季，新英体育网的PC端与移动端用户访问均呈现了大幅度上升，与上赛季同期相比，付费用户数量甚至激增十倍。至此，新英体育在付费模式上的探索可以说是初见成效，这也为他们的下一步动作进行了铺垫。

今年6月28日，新英推出了“新英体育尊享会员”这一全新的会员制度，球迷们开通尊享会员之后，可以享受新赛季球票折扣并获赠单场免费球票，还获得国粤英多路语言解说、1080P高清画面以及免广告等服务。

然而，对于多数付费会员来说，他们的付费意愿取决于这一服务给他们带来的效用，而提供比赛上的优质服务理应是一个直播平台的分内之事，对这一效用的增加效果也许并不显著；因此，直播方往往还需要提供更多的差异化服务来提升球迷们的参与感，从而培养或提高会员的付费意愿。

对此，新英体育曾于2016年采取了抽取幸运会员的方式，带领他们飞赴英国观看了一场曼市德比；而在今年推出了尊享会员制度之后，新英也从其尊享会员中随机抽取出20多位幸运会员，送出机票和现场门票大奖，免费送球迷到香港现场观看英超亚洲杯半决赛比赛。

在这一活动中，笔者也有幸成为了其中的一员。在当天的比赛中，共有39173名球迷涌入了香港大球场，场面的火爆程度不逊于此前任何一届英超亚洲杯。在全场球迷的加油助威下，四支英超球队两两上演了激烈的对决，一次又一次地引爆了现场的气氛。这样的氛围也感染了笔者和同行的新英会员，今年27岁、爱了利物浦15年的Joe就兴奋地表示，再次亲临现场观看到了自己心爱球队的比赛，这样的激动实在是难以溢于言表。

不仅如此，新英还将于近日的互动节目中为尊享会员提供“秒杀”英超相关商品的机会，商品包括俱乐部正版球衣、手机、英超赛场往返机票等等；另外，据新英透露，他们未来还将与阿森纳进行合作，并开展一系列面向尊享会员的相关活动。

至此，英超在中国的付费观赛之路已经从完全免费、完全付费，走到了免费+付费+增值服务的阶段，那么，这样的模式究竟效果如何？从新英体育最近发布的数据，我们或许可以找到答案。

据新英统计，新英尊享会员开售首日（6月28日），付费用户数单日增长突破10万人，是目前为止最高单日销量；在从当天到7月18日这20天里，付费会员数也已经超过了去年休赛期三个月的总和。而到了7月19日，也就是英超亚洲杯开赛当天，新英体育付费会员数又比近期单日增长了近5倍。在新赛季球票销售方面，由于在新的会员体系下购买全季通球票更优惠，从6月28日至7月30日，新英全季通球票销量较去年同期提升了24%。

结语：

正如我们之前谈到的，健康的体育产业需要发达的体育赛事行业来提供支撑，而付费市场的兴起，正是体育赛事取得发展的必要条件。不难发现，经历了长时间的探索，新英体育所打造的付费观赛模式正在被越来越多的中国球迷所接纳，而这对英超、对体育赛事乃至整个体育产业而言，都是一个可喜的信号。

声明：配图除署名外均来自网络

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新英体育App更名爱奇艺体育：设合资公司，打通体育会员

英超球迷熟悉的“新英体育”App，已经悄然更名为“爱奇艺体育”。

8月6日，爱奇艺（Nasdaq：IQ）、当代明诚（600136）旗下公司新英体育传媒宣布，双方将成立北京新爱体育传媒科技有限公司，新英体育总裁喻凌霄出任新爱体育CEO。

新爱体育公司将统一运营合并后的爱奇艺体育平台，包括新英体育公司旗下新英体育App、爱奇艺体育频道。新英体育App及新英体育网等终端名称也将正式更名为爱奇艺体育。

目前，App Store中新英体育App以及新英体育网页版已经完成了更名。

爱奇艺和新英体育共同设立新公司，新英体育App更名为爱奇艺体育

会员方面，爱奇艺网球会员与新英体育原有会员体系也将被打通成为爱奇艺体育会员，会员可以观看的内容包含欧洲国家联赛、卡拉宝杯、英冠直播，以及新增的英超、网球和高尔夫专享场次。

工商资料显示，北京新爱体育传媒科技有限公司在7月26日成立，其法定代表人为新英体育总裁喻凌霄，注册资本1亿元。股东方面，北京新英体育传媒有限公司持股42.5%，北京爱奇艺科技有限公司持股38.25%，北京新英汇智传媒科技企业（有限合伙）持股15%，喻凌霄个人直接持股4.25%。

喻凌霄在新闻稿中表示，爱奇艺平台数亿用户存在着大量的体育视频直播潜在用户，新英体育在垂直体育付费领域深耕多年，积累了丰富的版权运营经验和深锐的用户行为洞察，作为新爱体育CEO，未来将带领团队充分发挥爱奇艺、新英体育两方资源优势，深度开发体育消费市场，为用户带来更高质量的体育内容和服务。

成立于2010年的新英体育，是体育内容营销商、全媒体体育文化传播服务提供商、体育版权分销商。新英体育因手握英超版权资源，建立了自己的媒体播出平台及付费会员体系，其媒体传播平台包括新英体育APP、开路电视（电视联播网）、数字付费电视（新视觉付费电视频道）、IPTV、OTT等。

不过，新英体育手中的英超版权是截至到2019赛季，而2019至2022赛季的中国大陆及中国澳门地区版权已被苏宁斥资50亿元“截胡”，依靠英超内容起家的新英体育面临着转型发展。

2017年，来自武汉的当代明诚公司宣布以34亿元收购新英体育。7月6日，当代明诚公告称，近日公司完成了第二期交易价款的支付工作，截至目前，本次重大资产的股份购买对价4.315亿美元已经全部支付，双方正在积极推进资产的交割以及与之相关的交接工作。

爱奇艺体育频道上线于2012年8月，过去的版权资源一直以网球、高尔夫为主。此次与新英体育达成合作，意味着爱奇艺或将继续加码体育内容市场，此前，爱奇艺的竞争对手优酷拿下了2018年世界杯转播权。

爱奇艺首席内容官王晓晖在新闻稿中表示：“相信此次爱奇艺与新英体育这样拥有优质版权资源和专业运营经验的战略伙伴携手，双方能通过在优质版权内容、赛事运营、广告营销、会员服务等层面的全方位打通，强强联合打造出超级在线体育平台。”

“也为将来继续加大体育方向的投入奠定良好的基础。” 王晓晖称。

在8月6日开盘后，爱奇艺股价上涨超过3%。

值得一提的是，2016年，拥有2013-2019赛季英超版权的新英体育，以及苏宁等体育公司竞标2019-2022赛季中国地区英超版权时，新英体育最终落败苏宁，但二者随后维系着不错的合作关系：2017年苏宁与当代明诚成立了合资公司，苏宁顺势从新英体育手中获得了2017-2018赛季英超转播权。

不过，苏宁体育目前已经找到了更亲密的伙伴：阿里巴巴及旗下的优酷。

7月19日，苏宁体育宣布完成A轮融资，由高盛、阿里巴巴共同领投。同日，阿里巴巴对外宣布称近期完成对苏宁体育的战略投资，优酷将作为双方战略合作的重要载体，与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开深度合作，合力打造优酷PP体育联运平台，联合运营全新的“优酷体育”频道，并在会员品牌和服务等多个领域进行合作。

而新英体育，则转向了爱奇艺的怀抱——在体育内容市场，优酷和爱奇艺又将“狭路相逢”。

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