体育培训saas 基于AI与IoT，「AI Motion Sports」为体培机构与公校提供体育智能教育SaaS解决方案

小编 2024年09月20日 19:01 3 0

基于AI与IoT，「AI Motion Sports」为体培机构与公校提供体育智能教育SaaS解决方案

我国青少年身体素质不断下降这一现象受到社会各界的关注，家长、学校开始有所行动。体育培训机构迎风而起，体育在课程体系中也愈加重要。

但即便如此，学校和家长还是担心学生的运动能力、身体素质能否得到有效提高。

其根本原因在于目前的体育教育体系中，多数情况都为一名老师/教练负责多名学生。在整个教学过程中，老师/教练很难精准掌握每个学生的运动状况，也就难以进行针对性的辅导、训练；在课后，体育锻炼更是一个无法监督的过程。在这其中，对运动过程进行实时的记录成为体育教育中的“破题之眼”。

36氪近期接触到的AI Motion Sports就是一家通过AI+运动手环实现运动过程实时记录的公司。

AI Motion Sports（以下简称“AIMS”）成立于2018年，是一家青少年体育智能教育及管理SaaS解决方案提供商 。以AI与IoT为技术支持，AIMS将自主研发的AI算法搭载到运动手环上，对运动动作进行捕捉、识别，形成每个学生的运动数字档案，并在此基础上落实到体育教育机构与公校体育课的场景中。目前，AIMS已经有50余个潜在客户，并且已经有付费试用客户。融资方面，AIMS已获得HAX和Entrepreneur First两家机构投资，目前正在寻求天使轮融资。

AIMS所提供的解决方案可以分为硬件服务与软件服务两个层面。

在硬件服务层面，AIMS将传感器置入运动手环中，对运动动作进行捕捉，并上传相关数据，利用自主研发的AI算法对数据进行动作识别、动作评估等分析 。这样一来，AIMS就可以实时记录、分析每个学生的运动状况，并建立相应的数据档案。另外，AIMS还能够对学生在运动时的生理数据（如心率、脉搏等）进行监测，避免运动事故发生。目前，AIMS的硬件服务支持篮球、跳绳等多个场景。

在软件服务层面，AIMS通过搭建SaaS平台为B端机构提供进一步的数据服务。具体而言，AIMS的SaaS平台可以为管理者提供个体学生与整体班级的实时运动数据以及追踪运动数据，并在此基础上生成关于学生的运动发展报告、教师的教学进展报告。

深圳市宝安区新安中学第二外国语学校篮球体育科技课

具体服务场景上，AIMS的解决方案主要有To B和To G两个落地方向。

B端体育教育机构：通过穿戴式设备结合SaaS软件，AIMS能够通过运动数据的实时记录、历史追踪来提高教师教学质量，并帮助机构校长管理学生、教师，进而提升机构教学口碑。

G端公立学校：AIMS在公校的应用场景分为课上和课后。课上，教师可以掌握学生实时的运动数据，提高课堂效率与质量；同时，教师可以根据学生的历史运动数据，对其体育成绩进行更为客观的评定。课后，学生能够在家完成学校要求的体育锻炼，并实时上传数据，体育作业不再是一个不可控的作业。

目前，AIMS的解决方案已经在深圳市海湾中学、深圳市宝安区新安中学第二外国语学校等学校以及 PAPA BIKE等体育教育机构落地。

商业模式上，AIMS的收入可分为穿戴式设备带来的采购费用与SaaS平台带来的服务费用两部分。

团队方面，AIMS创始人王宇帆为香港城市大学博士，主要研究方向为MEMS传感器、人工智能和运动识别分析研究，自身有着14年排球运动员经验；联合创始人范梦娇为香港大学博士，主要研究方向为运动学习及控制，有多年国家队体育训练评估与设计、青少年和老年运动康复学术研究经验。

用“SaaS + 赛事运营”赋能线下青训俱乐部，斑马少年运动获千万元 Pre-A 轮融资

近日，青少年体育培训 SaaS 赛事服务平台斑马少年运动宣布完成千万元 Pre-A 轮融资，投资方为复兴锐正资本，本轮融资将用于线上软件功能的建设和赛事 IP 的强化。复星锐正执行总经理刘方未表示，本轮投资主要看中创始人及团队多年互联网+体育跨界经验。

当下，青少年运动培训市场属于高速成长期，但由于市场准入门槛低、碎片化程度高，标准化程度弱，自主服务升级能力差，导致消费端与服务端之间出现落差，需要有第三方机构帮助整个产业完成服务升级。就C端消费者来说，家长和孩子虽有意愿和兴趣参与运动培训，但机构无法提供量化的结果反馈机制，消课率和完课率就难以保证。

斑马少年运动以“SaaS+比赛”的模式切入市场，一方面提供线上 SaaS 服务，与有场地、培训的俱乐部合作，帮助其完成基础信息化建设，通过软件提供赛程设计、报名工具、赛事传播、会员管理、积分以及流量获客服务。另一方面结合软件，输出标准化的乒乓球、羽毛球、篮球等线下赛事运营方案，打造自有 IP 体系，并尝试为俱乐部输出标准化的体能培训服务。

斑马少年运动创始人赵云告诉36氪，通过提供一站式的赛事服务方案，联合俱乐部共同主办青少年赛事，斑马作为组织方保证了赛事的公平性，也促进了俱乐部的生源聚集与品牌建设。同时，Saas 服务提升了赛事的承办效率，有助于实现赛事规模化。

通过赛事服务这一运动培训的刚性需求切入市场，斑马少年运动希望满足俱乐部、学员、家长的三方诉求，借助一整套标准化的体系，完善青训产业链中的闭环。

盈利模式上，斑马少年运动主要通过为线下体育培训机构提供增值服务，按服务内容和获客比例进行分成。据创始人赵云介绍，团队目前已基本实现收支平衡。

目前，斑马少年已经与浙江广厦签署战略合作，并推出了最新版本的软件。培训机构可以利用斑马系统享受自助开通俱乐部手机官网、赛事组织、培训招生、线上运营、训练评测等服务。未来，斑马还将在系统中持续迭代各种营销工具，帮助俱乐部开拓线上的招生渠道。

作为斑马少年运动的早期投资者，复星锐正资本执行总经理刘方未斑告诉36氪，斑马少年运动通过“赛事 + 信息系统 + 课程”赋能于线下青训俱乐部，切入素质教育青训培训的阶段性验证机会，累积沉淀了一定的行业核心数据。

斑马少年运动成立于 2016 年，去年 5 月份正式上线。半年来，斑马少年运动已经与上百家培训俱乐部达成合作，并通过 SaaS 软件，协助俱乐部线下举办了近万场次比赛，累计报名人数达万人，覆盖乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道、舞蹈等众多品类。暑假期间，斑马打造的“全国青少年乒乓球暑期巡回赛”在全国 20 个城市已举办 50 余场比赛，4000 余名小球员参赛。

下一步，斑马计划将赛事体系分级，形成“联合赛事—城市总决赛—全国总决赛”的 IP 体系，拓展更多运动领域赛事服务。