虎扑体育营销北京同仁堂x虎扑荣获2023 ECOTIME年会「年度体育跨界营销案例」

小编 2024年09月22日 11:29 9 0

北京同仁堂x虎扑荣获2023 ECOTIME年会「年度体育跨界营销案例」

2024年1月16日晚，以「各就位」为主题的第四届ECOTIME体育年会正式落幕。经历了坚守之后充满希望的一年，本届年会得以落地北京昆仑饭店，与体育从业者们线下相聚。

历经精心筹备，本届ECOTIME体育年会结合年度能够反映中国体育产业的发展方向和变化趋势，邀请了众多体育商业大咖亲临现场。与此同时，年会现场还发布了专业且权威的行业报告，与线上线下百万余观众分享了体育产业未来的无限可能。

年会现场，为了树立中国体育行业新标杆，认可并鼓励优秀企业、品牌在行业的地位及贡献，ECO氪体隆重举行了「氪体年度评选颁奖仪式」。在专业评审下，颁奖典礼共发布18个重量级奖项。

其中，北京同仁堂股份有限公司经营分公司获得年度体育跨界营销案例。

「破圈突围」成为了2023年体育产业实践的热词。在线下，「体育+」的种种形式使得体育的边界不断拓展，而在线上的体育营销中，跨界营销成为了行业新趋势。尤其是在当今互联网时代，如何通过跨界进一步触达Z世代的心已经成为了品牌们的必修课。

北京同仁堂股份有限公司经营分公司为了构建与年轻一代的沟通桥梁、占领新时代消费者的心智，将眼光集中在了全网最具创新价值的男性社区虎扑。

北京同仁堂主推产品锁阳固精丸，一方面通过长线种草与体育跨界大事件营销双线驱动，硬广软广投放总曝光量超过9000万次，提升了品牌及产品影响力；另一方面，北京同仁堂与虎扑独到布局99特殊日，打造「99男人节」专属品牌IP，定制男女混合篮球赛、定制周边创新体育跨界联名产品，打造品牌原生热梗。

据统计，北京同仁堂成为虎扑站内男性保健药品TOP1的品牌，一系列品牌营销活动广受好评，洞察男性运动健康的同时，北京同仁堂品牌形象深入人心。

北京同仁堂作为行业领导者，通过锁阳固精丸的推广向男性用户传递大健康主题。与此同时，体育逐渐成为了北京同仁堂与消费者之间沟通的桥梁，加深了健康产品与全民运动之间的联系，为两行业跨界营销提供了可参考的范本；另一方面，北京同仁堂作为中华老字号，在文化和品牌上本身就具备了认知优势，加上此次与体育社区虎扑的跨界营销，和年轻消费者产生共鸣，让品牌焕发了新生机。

虎扑体育高姗姗：走在体育营销最前端！

【虎扑体育北京营销中心总经理高姗姗】

“几年前，一群热爱体育特别是篮球的年轻人创办了一个论坛，但是它以很快的速度发展起来，2008年，新项目媒体高速扩展，赛车、足球、装备、网球全面超越竞争对手，2011年，据第三方权威数据机构艾瑞报告显示，虎扑体育网成为中国最大的体育网站。现在虎扑线上业务趋于稳定，在不断巩固广告营销业务的同时，还延伸出电商导购、彩票运营以及游戏联运等其他业务模块。在线下方面，我们早年成立了一个独立赛事运营团队来管理我们整个的篮球、足球、跑步等比较热门的体育项目，践行全国线下活动的运营和落地，积累了覆盖全国的用户资源和地方承办商资源。逐渐地，这个团队在积累了足够的经验之后，配合线上用户资源的数据调查，开始着手引进海外高质量体育资源，举办高水平的线下赛事，实现了一个真正意义上的O2O闭环。，这也是我们这两年的新兴业务。”虎扑体育营销中心总经理高姗姗如是说。

2004年1月，CEO程杭博士在芝加哥创建虎扑前身hoopCHINA篮球论坛;2006年6月，hoopCHINA一举超越ESPNstar及NBAChina;2007年虎扑开始公司化运营，11月创建足球、F1、网球和装备频道;2009年3月，创建电子商务平台，7月成立线下业务部，搭建全国球迷团;2011年6月，虎扑超越新浪体育，成为中国访问量最大的体育网站;2012年4月，虎扑整合旗下网站，发布新域名HUPU.com及新口号“你的体育全世界!”

精准布局核心优势的扩张路线

也就是两年前，高姗姗加盟虎扑体育并率军北上，为虎扑注入了新的力量。高姗姗表示：目前虎扑体育工作人员近300人。虎扑具有强烈的互联网时代的气质特征，除了网站编辑产出的内容，还有大量内容由网友产出，某种程度上网友高质量的UGC内容和互动是虎扑线上网站的核心价值，也是虎扑有别于其他体育媒体的特质所在。根据高姗姗的描述，虎扑体育是基于互联网和移动互联建立起来的兴趣社区，一方面用户注册量极大，另一方面这个社区具有非常高的粘性，甚至像于嘉、张斌、颜强、白岩松这些业内知名主持都是虎扑的用户，也是虎扑的忠实粉丝。

值得一提的是，笔者就身边的体育爱好者做过一期广泛调查，在强调互动性，特别是专业解析方面，虎扑体育术业有专攻的特点极具说服力。就拿虎扑看球APP来说，在没有视频播放的情况下，单场NBA比赛的话题能够实现高达686万人次同时在线，活跃度甚为惊人!

拥有如此庞大和忠实的粉丝人群，虎扑大量线下活动和赛事，也都会通过线上的机制，包括设计一些活动，将线上人群转化到实际的线下活动中去，成为赛事观众，以及赞助商活动的参与者。也正是得益于深厚的群众基础，虎扑的电商业务“识货”的发展也已如火如荼。

移动互联网大潮中同样有虎扑的身影，虎扑在很早就做了布局。旗下的虎扑看球、虎扑跑步、以及正处于试运营阶段的赛车线APP等都是基于市场经济的研究决定开发的移动端产品。为了保证用户体验，虎扑的移动端产品甚至拒绝了许多颇具价值的广告，高姗姗称，虎扑体育的一直以来都以为用户提供更优质的产品及服务为己任。

攫取一线城市以外的主流价值

远离上海总部的北京子公司是高姗姗一手建立起来的，目前也是虎扑体育营销中心的根据地。加盟虎扑体育的高姗姗意识到，目前国内所有与体育相关的管理部门，90%以上都在北京，包括70多个运动协会，运动队和业内资源也全部在北京，为了更加便捷的辅助虎扑整体业务的快速扩张，将业务拓展至全国的政治文化中心，是一个必要的发展战略!于是，整个营销中心应运而生。

据高姗姗称，营销中心一方面承担了体育产业的政策研究、申报审批等工作，另一方面旨在更加便捷的对体育资源进行合理的整合，包括国际与国内所有体育资源的搜集与整理。目前营销中心的核心工作主要是为一些赛事活动或一些个体资源，做出一个衡量和判断，并为赛事和广告两大营收部门储备资源及产品。

然而，随着业务的不断探索，虎扑体育的主要目标市场已经拓展到了三四线城市。高姗姗称，除了北上广深一线城市外，其余地区对于体育赛事和活动甚至更为渴求，篮球和足球这两大项目是虎扑最为主要的发展方向。例如今年的麦蒂中国行就将在惠州、柳州、义乌等地方城市落地。10月11号AC米兰传奇明星队和中国足球明星队也会在南京会战，这也是2014后半年国内比较重要的足球项目，目前为止门票销量远超预期。

跑步则是虎扑线下新兴的项目，高姗姗说，像北上广深，诸如此类的跑步项目不胜枚举，但对三四线城市而言，有些地方很多年没有适合全民参与的大型户外活动，9月13日，虎扑与合作伙伴在安徽滁州举办了一场“梦想跑”活动，得到当地群众的积极响应，人们对这种更加亲近自己的全民性户外活动都抱着十足的热情。尽管跟一线城市相较可能存在消费理念及运动理念上的差异，但是大家对于运动有着同样的追求。据悉，这项活动也得到了国家体育总局，包括地方政府的强力支持，虎扑体育也会考虑进一步的总结完善上述这种新兴的业务模式，使之成为标准化模式并进行更大范围的推广，以便将这样的赛事带到更多城市，让更多地方的群众感受到全民运动带来的快乐。

正如高姗姗所说，虎扑的目光，聚焦在中国大量尚待开发的体育市场。虎扑体育想拉动更多的合作伙伴，参与到体育产业这个朝阳产业当中。大家共同探索，找到互惠共赢的盈利模式，双方获益成就彼此。

据了解，虎扑体育近期已经完成了1亿人民币的C轮融资。接下来，将会继续按计划推进公司的IPO工作。但高姗姗说：“上市不是最终目的，永远走在中国体育产业的最前端才是我们的责任和目标!”。

【想看更多互联网新闻和深度报道请关注速途网官方微信。（微信号：速途网）】

虎扑体育营销 北京同仁堂x虎扑荣获2023 ECOTIME年会「年度体育跨界营销案例」

北京同仁堂x虎扑荣获2023 ECOTIME年会「年度体育跨界营销案例」

虎扑体育高姗姗：走在体育营销最前端！

虎扑体育营销北京同仁堂x虎扑荣获2023 ECOTIME年会「年度体育跨界营销案例」