打造标准化和稳定性，齐动力想做青少年网球培训的规模化生意
2016年年初，在拿到乐奕创投数百万的投资后，齐动力网球搬到一个可以容纳30多人的办公室。半年后，看着办公空间日渐局促，张巍在同一楼层又找了一间办公室。现在，齐动力网球团队规模已经达到60人。
团队和办公室的扩张，是齐动力在过去一年里发展的缩影。
青少年体育培训市场的火热也烧到了网球上。这家瞄准4-12岁儿童网球培训的公司在2016年7月单月业绩突破100万后，逐月提升。张巍向懒熊体育表示，预计2016年公司年收入可以达到1千万。
不能标准化怎么做大？
2015年张巍在北大光华管理学院毕业，他的MBA论文题目是：新环境下儿童体育培训业的发展机遇。对青少年培训的关注，源于他曾在网球机构工作8年。
2014年11月，带着对更大市场的期待，张巍在北京成立了齐动力。
张巍发现，在体育培训领域，教练们多数重操作，少理论，少市场。所以当张巍向经验丰富的教练们询问网球课程标准化问题时，得到的答案很一致，“网球教学是个性化的，不能标准化。”这背后是网球这项优雅的运动在培训中一对一或者一对几授课受到重视和推广的现状。
不能标准化怎么做大？这是初期张巍内心最大的疑问。他认为，如果没有标准化的教学体系，网球培训就是野蛮生长的小作坊，是无法规模化的“死局”。并且，在他眼里，网球在中国依然属于“普及教育阶段”，市场尚未达到“个性化发展阶段”。
为了达成标准化，张巍向好未来等多个国内教育培训机构的专家寻求帮助，结合国际先进的儿童网球教学理念，花了3个月时间，研发出分阶段的、目标明确的网球教学课程体系，其中包含有4个阶段、20多项训练主题，每个训练主题都有不同的目标、计划和教学方法。也就是说，教练们要严格根据这个体系，一步一步完成教学。除此之外，还包括标准化的学员网球技能进步与梯度划分。
当然，这样的标准化需要为教练所接受。在教练招聘时，齐动力网球倾向于招收体育高校网球相关的毕业生，张巍告诉懒熊体育，和其他培训机构重经验和资历不同，齐动力更注重教练的学习能力和执行力。
齐动力团队
目前，齐动力30个全职教练的平均年龄是25岁，这些年轻的教练乐于并且能够最快速吸纳标准化教学体系，比起资历深的教练，他们有更大的热情接受齐动力严格的培训制度——接受齐动力组织的一年1000小时培训，完成考核和考试。张巍看重的还有年轻教练的亲和力、伙伴感，“能够减少孩子和教练之间的距离。”
张巍对他们的定位首先是员工，其次才是教练。“我们的教练是在用员工考核制度管理。”在齐动力，教练们的平均月收入1万左右，虽然不算网球教练行业的最高水平，但比较稳定。并且，和传统体育培训课时费加提成的收入结构不同，齐动力向教练提供社会福利保障，他们的收入由底薪、课时费、绩效、奖金等构成，根据员工考核结果和各教练的客户满意度发放奖金。
并且，齐动力向这些年轻人开放管理、运营、课程研发三个方向的上升空间。对此，张巍非常自信地表示，“这在目前的青少年体育培训市场上是极少有的。”
体育培训的三个阶段
张巍很明确，要做好体育培训，需要做好三个基础：一是教练，二是场馆，三是推广，缺一不可。“体育培训本质上是教育行业，但不同于传统教育行业的地方是它依附于场地，而且周期更长。”
张巍认为多数家长的需求是，“在家附近可以找到合适的运动环境。”出于这样的认知，齐动力在第一阵地北京拥有20个合作场馆，它们遍布北京各区。
目前市场上的网球场馆收入线比较单一，以办会员卡、订场地为主。以4-12岁青少年网球培训为主的齐动力和网球场馆原有业务并不冲突，合作丰富了场馆服务，提高了场馆利用率，并带去宣传。2016年，齐动力平均每个月增加一个合作场馆。其中，包括承包下来独立运营的华冠网球馆。
在有了教练和场馆之外，最让张巍引以为傲的是85%的续费率。齐动力只出售全年课程，现在已经拥有1500个学员，每堂课是8-10个学员。张巍告诉懒熊体育，现在每个月业绩里35%来自学员家长转介绍。“二次购买率也很高，除了日常的上课，他们还会购买寒暑假、封闭训练营等项目。”
张巍以100人、1000人、1万人的规模将体育培训分为三个阶段，达到100位学员需要靠自身资源和2名教练的口碑，达到1000位学员要看20位教练如何保持稳定性，达到10000位学员才是真正的培训规模化，需要依靠规范化运营。
齐动力认为一个依靠少部分教练的口碑立足的体育培训是无法长远发展的。言谈中，张巍很推崇“课程质量保持度”这一概念。比起突出团队少部分人的卓越，张巍更在意整体水准，因为在标准化和整体性之下，规模化才有可能。
齐动力是中网球童全国海选北京执行合作方
这背后齐动力的勃勃野心，据齐动力提供的数据，目前北上广深和全国一二线城市的网球场有2万多片，这背后是百万级的网球用户。张巍自信告诉懒熊体育，“目前齐动力是北京场馆最多、发展最快、规模最大的儿童网球机构。”
花了一年多的时间，齐动力在北京打造出发展模式，“从3月份开始，我们的曲线一直在上升，场馆数、上课时段数、学员数、员工数、收入量全部都在上升。”张巍认为，“北京市场基本稳定了。”
现在，齐动力在天津的业务也已经开启。2017年，张巍计划一个季度落地一个城市。除此之外，他们计划在场馆运营和青少年网球赛事IP打造上着力发展。
2023中国网球协会Play&Stay教练员培训班(北京齐动力站)补充通知
为积极推进中国网球协会基层教练员队伍建设，打造具备“网球技术的传授者、网球俱乐部的经营者、网球文化的传播者、网球市场的开拓者、网球赛事的组织者”五项能力的复合型人才，中国网球协会将于2023年3月20日至23日在北京举办中国网球协会Play & Stay教练员培训班，培训相关事宜补充通知如下：
一、组织单位
主办单位：中国网球协会
承办单位：北京齐动力体育发展有限公司
支持单位：北京老山体育文化发展有限公司
技术支持单位：北京中网泰尼斯体育有限公司
二、时间及地点
培训时间：2023年3月20-23日
培训地点：国家体育总局自行车击剑运动管理中心园区
报名时间：2023年3月9-16日（19:00截止）
签到时间：2023年3月19日14:00-20:00
签到地点：北京石景山区老山西街5号院齐动力体育·老山运动中心
三、培训班学员资格
（一）年龄在18-55岁（出生日期在1968年1月1日-2005年12月31日之间），身体健康。
（二）CTN技术等级评测八级以上。
若报名者无CTN等级需补测，可在3月17日（周五）9:00-17:00国家体育总局自行车击剑运动园区网球馆参加评测，评测等级为CTN8级以上方可进行签到。
评测报名入口：一码网球微信小程序
评测报名时间：3月13日-16日19:00截止。（携带网球装备）
四、录取原则
原则上每期招收40名学员，如报名人数较多，则按以下原则录取：
（一）省市专业网球队教练员
（二）业余体校及网球俱乐部教练员
（三）大专院校专职网球老师
（四）大专院校专项网球学生及从事网球工作的其他人员
各站培训班的学员线上报名，审核通过则已录取，审核不通过则未被录取，未被录取的学员可申请报名下一站培训。
五、费用
参加培训的学员食宿、交通费自理，并按照培训班要求缴纳报名费、教材费、考试及评测费。
培训费：2800元/人
教材费：120元/人
考试费：300元/人
六、报名方法与缴费
（一）参加培训班的学员首先需要在微信“一码网球”小程序注册成为中国网球协会个人会员。
（二）培训报名步骤：打开“一码网球”微信小程序→在培训活动中找到对应培训站次进行报名缴费。学员应在培训班开始报名和截止报名时间内进行报名缴费，其他时间报名缴费无效。
七、培训及考核
本次培训以集中面授为主，课程中强调理论与实践相结合。培训班进行技术考核、笔试考核、教学实操考核，所有考核都通过的学员可获得《中国网球协会Play&Stay教练员资格证书》，未能通过考核的学员将获得培训班的出席证书，缴纳考试费可参加下一站培训进行补考。
八、疫情防控
按照国务院联防联控机制《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管“的总体方案》要求，做好属地疫情防控有关工作。
九、食宿安排
食宿：国家体育总局自剑中心运动员公寓
地址：北京石景山区老山西街5号院
住宿标准：
双人标准间：200元/床位/晚（标间，单间需补差价）
餐饮标准：早餐20元，午餐50元、晚餐50元
3月19日入住签到时将食宿费用一次性支付于承办单位，不接受退宿、退伙。
十、交通指引
北京西站：地铁9号线地铁1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
北京南站：地铁4号线转1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
北京站：地铁2号线转1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
北京朝阳站：公交468路至地铁1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
首都机场：首都机场线至东直门，换2号线转1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
大兴机场：大兴机场线至草桥站，换10号线转1号线至八角游乐园站A口出，步行1.2公里
十一、联系方法
Play & Stay教练员培训班联系人：黄小燕18101300205承办机构招生和酒店联系人：王婷 13910342933
十二、提供肖像权
学员一旦参加活动，就代表同意无偿提供给青苗计划实施机构和主办单位及赞助商等其活动中拍照、使用和展示照片的永久权利。
北京中网泰尼斯体育有限公司
2023年3月9日
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